“Pero si el negocio es rentable, ¿por qué nunca tenemos dinero?” Es una pregunta que puede resultar desconcertante. El estado de resultados muestra utilidad. Las ventas van bien. Hay proyectos. Los clientes siguen llegando. Pero llega el momento de pagar salarios,...

Hay empresas donde nadie puede decir que falta esfuerzo. El dueño llega temprano y se va tarde. El equipo está ocupado. El teléfono no deja de sonar. Hay reuniones, clientes, proyectos, pendientes y problemas que resolver. Todo el mundo está haciendo cosas. Y aun así...

Hay una frase que escucho con frecuencia entre dueños de empresas: “Chris, yo trato de delegar, pero al final todo vuelve a mí.” Y cuando empezamos a revisar qué está pasando, muchas veces encuentro algo interesante. El dueño sí delegó tareas. Lo que no delegó fueron...

El día que entendí que vender más no siempre es una buena noticia. Durante mucho tiempo, en el mundo empresarial hemos tratado el crecimiento de las ventas como una señal casi automática de que las cosas van bien:• Vendimos más que el año pasado.• Entró un cliente...